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成本上涨,零售价下跌,利润难保
传统企业应该如何借助互联网转型升级?
 
先锋木业是江苏省优秀企业,曾获得多次专利及国家称号;
在老挝等地拥有7500亩原材料生产基地;
与苏州大学在老挝合建“木文化”大学;
产品被苏州博物馆、苏州演艺中心做为官方指定品牌;
70%的当地装饰公司首推品牌。
 
根本问题:成本上涨,零售价下跌,利润难保
由于先锋木业对产品质量把控严格,原材料成本一直很高,加之大量竞品杀入市场,导致零售价与销量下跌,为增加销量必然增加营销成本。
各方面成本上涨,销量跟不上,导致企业利润陷入一个越来越低的死循环。
 
解决思路:
要持续在激烈市场竞争中节节取胜,关键在于如何将先锋的产品利益,有效地传达给目标消费群的同时,能增加对先锋的钟爱度,让先锋成为消费者的首选,那么不断强化优质的品牌形象成为关键的第一步。
互联网台风最猛烈的时机,应当借势将产品走出本土,打破区域限制。
非快消品零售不能采用”薄利多销”的策略,那么开发高利润产品将是提高利润的最好选择。
 
强化品牌:
官网作为品牌门面在强化优质品牌上起到了关键的作用,通过地板画册、红木画册、实木一体化画册,户外广告等一系列的强化,将先锋的优势有效地传达给目标消费群。
 
利润型产品:
高端市场一直是利润型产品争抢的战场,结合先锋的优势,开发明式红木家具、实木定制家具、高端实木地暖地板将让其成为高端市场的翘楚。
 
电商建设:
电商最大的痛点在于消费者无法亲眼见到完整产品,因此360°的去展现红木家具完美的解决了这个问题。
地板在传统展示方式上只能了解其个体颜色、材质、做工,装修效果只能靠想象,为此先锋开发的地板实景DIY模拟系统让消费者直观看到装修后的效果,并与消费者产生互动交流,大大提升消费体验。
天猫商城的建设帮助先锋低成本走出苏州,面向全国打下了坚实的基础。
 
经过一系列形象提升,先锋木业重回苏州当地领导品牌;

通过地板实景展示系统(销售采用IPAD展示),提前实景展现地板效果,快速提升销售;

电商逐渐让先锋以较低成本走出苏州,面向全国,全年销售获得大幅提升。

 

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